Azubis gewinnen: der Weg über Eltern und Schule
Jugendliche entscheiden sich meist zwischen Herbst und Frühjahr für einen Ausbildungsplatz, und Eltern haben dabei erheblichen Einfluss. Wirksam sind deshalb: ein gutes Praktikum, eine Ausbildungsseite, die auch Eltern überzeugt, Präsenz an den örtlichen Schulen und eine Antwort auf Bewerbungen innerhalb von zwei Tagen.
- Eltern sind die einflussreichste Gruppe bei der Berufswahl, sie werden fast nie angesprochen.
- Das Praktikum ist der stärkste Hebel und wird meistens schlecht gemacht.
- Antworten Sie auf Bewerbungen innerhalb von zwei Tagen, sonst ist der Bewerber weg.
- Die Ausbildungsseite muss Verdienst, Ablauf und Perspektive nennen.
- Kontakt zu zwei bis drei Schulen im Umkreis ist mehr wert als jede Anzeige.
- Der Zeitpunkt zählt: Ansprache ab September, Entscheidung fällt bis Frühjahr.
- Eigene Azubis erzählen glaubwürdiger als jeder Werbetext.
Ausbildungsplätze im Handwerk bleiben unbesetzt, während gleichzeitig viele Jugendliche keinen Platz finden. Beides zusammen zeigt: Es ist kein reines Mengenproblem, sondern ein Problem des Zusammenfindens.
Dieser Beitrag beschreibt, was ein kleiner Betrieb tun kann, ohne Budget für Kampagnen und ohne Personalabteilung.
Wer bei der Berufswahl mitentscheidet
Die Entscheidung für eine Ausbildung trifft ein sechzehn- oder siebzehnjähriger Mensch. Er trifft sie nicht allein.
Eltern sind in Befragungen zur Berufsorientierung durchgängig die wichtigste Informationsquelle und der wichtigste Einflussfaktor. Sie fragen nach Zukunftsaussichten, Verdienst, Arbeitszeiten und danach, ob der Betrieb einen ordentlichen Eindruck macht.
Freunde und ältere Geschwister wirken über Erfahrungen: „Der arbeitet da, das ist okay."
Lehrkräfte und Berufsberatung in unterschiedlichem Maß, aber sie öffnen Türen, besonders für Praktika.
Der Betrieb selbst kommt in dieser Reihe erst spät vor, und meist nur, wenn er bereits bekannt ist.
Die praktische Konsequenz: Ein Ausbildungsauftritt, der nur Jugendliche anspricht, verfehlt die Hälfte der Entscheider. Eine Ausbildungsseite muss beides leisten, den Jugendlichen für die Sache gewinnen und die Eltern beruhigen.
Was auf die Ausbildungsseite gehört
Eine eigene Seite, nicht ein Absatz auf der Karriereseite. Sechs Punkte:
Was man in dem Beruf tatsächlich macht. Ein typischer Tag, konkret. Nicht die Beschreibung aus dem Berufsbild, sondern: „Morgens um sieben zusammen mit einem Gesellen zur Baustelle, mittags..."
Die Ausbildungsvergütung. Nach Jahren gestaffelt, in Euro. Das ist die erste Frage der Eltern, und ein Betrieb, der sie nicht beantwortet, wirkt so, als hätte er etwas zu verbergen.
Wie es danach weitergeht. Übernahmechance, Meisterschule, Spezialisierung. Perspektive ist das Argument, mit dem Eltern überzeugt werden.
Was erwartet wird. Schulabschluss, Führerschein, Interessen. Ehrlich und nicht abschreckend formuliert.
Wer die Ansprechpartner sind. Mit Namen, Foto und Telefonnummer. Jugendliche rufen ungern an, Eltern schon.
Wie man sich bewirbt. Und zwar einfach: Formular oder E-Mail mit Lebenslauf und Zeugnis. Kein Bewerbungsportal mit Anmeldung.
Dazu zwei bis drei Fotos von den eigenen Azubis bei der Arbeit, mit deren Einverständnis, und ein bis zwei Sätze von ihnen selbst.
Eigene Einschätzung für Handwerksbetriebe unter 50 Beschäftigten, Stand August 2026.
Das Praktikum: der stärkste Hebel
Ein Schülerpraktikum ist die wirksamste Maßnahme der Nachwuchsgewinnung, und in vielen Betrieben die am schlechtesten vorbereitete.
Was schiefgeht: Der Praktikant kommt, niemand weiß Bescheid, er fegt eine Woche lang die Werkstatt und geht mit dem Eindruck, dass der Beruf aus Aufräumen besteht. Diesen Eindruck erzählt er zu Hause und in der Schule weiter.
Was ein gutes Praktikum ausmacht:
Ein fester Betreuer. Ein Geselle, nicht der Chef, und einer, der Lust darauf hat.
Mitfahren statt zuschauen. Baustellen, Kundenkontakt, echte Arbeit im Rahmen des Zulässigen. Beachten Sie die Vorgaben des Jugendarbeitsschutzes, welche Tätigkeiten zulässig sind, klärt die Kammer.
Etwas selbst machen. Ein Werkstück, eine abgeschlossene kleine Aufgabe. Etwas, das man mit nach Hause nehmen oder zeigen kann.
Ein Abschlussgespräch. Zehn Minuten mit dem Chef: Wie war es, was hat gefallen, wie geht es weiter. Und die klare Aussage, ob eine Bewerbung erwünscht ist.
Eine Rückmeldung an die Schule. Damit die Lehrkraft weiß, dass es gut lief, das ist die Grundlage für den nächsten Praktikanten.
Ausbildungsauftritt aufbauen
Wir bauen die Ausbildungsseite und den Bewerbungsweg so, dass Jugendliche und Eltern beide überzeugt werden. 15 bis 20 Minuten per Google Meet, kostenlos.
Kostenloses Analysegespräch anfordernKontakt zu Schulen
Zwei bis drei Schulen im Umkreis genügen. Der Aufwand ist gering, der Zugang leichter als gedacht.
Wen Sie ansprechen: die Lehrkraft für Berufsorientierung oder die Schulleitung. Ein Anruf reicht meist.
Was Sie anbieten können: Praktikumsplätze, einen Besuch im Betrieb mit einer Klasse, einen Vortrag im Unterricht, Teilnahme an einer Berufsinfobörse. Alles vier ist üblich und wird gern angenommen.
Was besonders gut funktioniert: Der eigene Azubi geht in seine ehemalige Schule und erzählt. Das ist glaubwürdiger als jeder Chef und für den Azubi eine Anerkennung.
Der Zeitpunkt: Sprechen Sie im Frühjahr für das kommende Schuljahr an. Schulen planen früh, und wer im Oktober fragt, ist für dieses Jahr zu spät.
Was Sie mitbringen sollten: etwas zum Anfassen. Ein Werkstück, ein Werkzeug, etwas, das man ausprobieren kann. Ein Vortrag mit Folien erreicht in dieser Altersgruppe wenig.
Der Zeitplan im Jahr
Der letzte Punkt wird regelmäßig unterschätzt: Eine Einladung zum Sommerfest oder ein Anruf im Juni verhindert, dass jemand kurzfristig woanders anfängt.
Was Eltern wissen wollen
Wenn ein Jugendlicher abends zu Hause erzählt, er wolle sich bei Ihnen bewerben, entscheidet sich am Küchentisch, ob daraus etwas wird. Fünf Fragen fallen dort regelmäßig, und ein Betrieb, dessen Seite sie beantwortet, hat einen Vorteil.
„Hat der Beruf Zukunft?" Die wichtigste Frage. Antworten Sie mit Konkretem: Wie viele der letzten Azubis wurden übernommen? Welche Wege gibt es danach, Meister, Techniker, Spezialisierung, selbstständig? Bei Gewerken mit Bezug zu Energie, Gebäudetechnik oder Sanierung ist die Auftragslage ein starkes Argument.
„Wie sind die Arbeitszeiten?" Eltern denken an Sechs-Uhr-Anfänge und Wochenendarbeit. Sagen Sie, wie es tatsächlich ist, auch wenn früh angefangen wird. Verlässlichkeit ist das Argument, nicht die Uhrzeit.
„Ist das gefährlich?" Wird selten ausgesprochen, ist aber vorhanden. Ein Satz zu Sicherheitsunterweisung, Schutzausrüstung und dazu, dass Azubis nicht allein auf schwierige Arbeiten geschickt werden, nimmt viel weg.
„Was verdient man?" Ausbildungsvergütung nach Jahren, und was ein Geselle danach etwa verdient. Die zweite Zahl fehlt fast überall und ist die entscheidende.
„Was ist das für ein Betrieb?" Seit wann gibt es ihn, wie viele Leute, was für Kunden. Ein Familienbetrieb in dritter Generation ist ein Argument, nutzen Sie es, wenn Sie eines sind.
Der praktische Rat: Schreiben Sie diese fünf Antworten auf die Ausbildungsseite, in normaler Sprache und ohne Werbeton. Und geben Sie Praktikanten am letzten Tag ein Blatt mit, auf dem sie stehen. Es landet zu Hause auf dem Tisch, und genau dort wird entschieden.
Häufige Fragen
Sollen wir die Ausbildungsvergütung nennen?
Ja. Sie ist meist ohnehin tariflich oder branchenüblich festgelegt und leicht zu recherchieren. Wer sie nennt, beantwortet die erste Elternfrage und wirkt offen.
Lohnen sich Anzeigen in Ausbildungsportalen?
Als Ergänzung ja, als einzige Maßnahme nein. Die Entscheidung fällt über persönliche Kontakte und Praktika; ein Portal ist der Ort, an dem geprüft wird, was es gibt.
Was, wenn wir noch nie ausgebildet haben?
Dann klären Sie zuerst mit der Kammer die Voraussetzungen, Ausbildungsberechtigung, Ausbilderschein, Eignung des Betriebs. Die Betriebsberatung hilft dabei kostenlos.
Wie gehen wir mit schwachen Zeugnissen um?
Schauen Sie sich die Person an, bevor Sie nach Noten aussortieren. Im Handwerk sagen Praktikumseindruck, Verlässlichkeit und Interesse mehr über den Ausbildungserfolg als eine Mathenote.
Was tun, wenn ein Azubi abbricht?
Das Gespräch suchen, bevor es soweit ist, die Gründe sind meist dieselben wie bei Kündigungen: Umgangston, fehlende Anleitung, das Gefühl, nur billige Arbeitskraft zu sein.
Der nächste Schritt
Rufen Sie im Frühjahr zwei Schulen im Umkreis an und bieten Sie Praktikumsplätze an. Und prüfen Sie Ihre Ausbildungsseite auf die eine Frage, die Eltern zuerst stellen: Steht dort, was verdient wird und wie es danach weitergeht?
Weiterführend: Karriereseite gestalten, Bewerbungsprozess verbessern und Mitarbeiter finden im Handwerk. Karriereseiten bauen wir im Rahmen von Webdesign für Betriebe. Oder anrufen unter 07903 943946.
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