Recruiting über Social Media: was funktioniert

Der Grund, warum Social Media für die Personalgewinnung interessant ist, hat nichts mit Modernität zu tun: Die besten Fachkräfte sind in Arbeit und lesen keine Stellenportale. Sie sind aber abends auf dem Telefon.

Daraus folgt alles Weitere, auch die häufigsten Fehler.

Welcher Kanal für welche Stelle

Instagram und Facebook für gewerbliche Berufe: Monteure, Gesellen, Fahrer, Lageristen, Produktionsmitarbeiter, Azubis. Die Altersspanne ist breit, die regionale Aussteuerung funktioniert gut, und die Kosten je Kontakt sind niedrig. Beide werden über dieselbe Anzeigenverwaltung gesteuert.

LinkedIn für kaufmännische Stellen, Technik, Bauleitung, Meister- und Führungspositionen. Deutlich teurer je Kontakt, dafür genauer nach Beruf und Qualifikation eingrenzbar.

TikTok erreicht Jugendliche und ist damit für Ausbildungsplätze interessant. Es verlangt allerdings eine eigene Machart, die sich nicht aus anderen Kanälen übertragen lässt, wer dort mit einer klassischen Stellenanzeige auftritt, wird weggewischt.

WhatsApp-Status und regionale Gruppen wirken über Bekanntschaft. Kein Werbekanal, aber wirksam: Bitten Sie Ihre Beschäftigten, eine offene Stelle zu teilen.

Die praktische Regel: ein Kanal, gut gemacht. Wer auf drei Netzwerken halbherzig aktiv ist, erreicht weniger als mit einem gepflegten.

Warum die Zielseite entscheidet

Der häufigste und teuerste Fehler: Budget in Anzeigen, die auf die Startseite oder ein PDF führen.

Denken Sie den Weg zu Ende. Jemand sitzt abends auf dem Sofa, sieht die Anzeige, ist neugierig, tippt darauf. Was er dann sieht, entscheidet über alles Weitere.

Was er sehen muss: eine Seite zu genau dieser Stelle. Was gemacht wird, was verdient wird, wie die Arbeitszeiten sind, wer der Ansprechpartner ist, und ein Bewerbungsweg, der vom Telefon aus funktioniert.

Was ihn vertreibt: eine Startseite mit Leistungsübersicht. Ein PDF, das sich schlecht öffnet. Ein Bewerbungsportal mit Registrierung. Ein Formular mit vierzehn Pflichtfeldern.

Der einfachste Bewerbungsweg: Name, Telefonnummer, ein Satz zum Anliegen, Datei anhängen, optional. Dazu eine Telefonnummer für alle, die lieber anrufen. Wer Unterlagen nachfordern will, kann das im zweiten Schritt tun.

Rechnen Sie damit, dass die Hälfte der Interessenten ohne vollständige Unterlagen kommt. Das ist kein Mangel an Ernsthaftigkeit, es ist die Folge davon, dass jemand spontan auf dem Sofa reagiert.

Was in die Anzeige gehört

Ein echtes Bild. Das Team, ein Fahrzeug, eine Baustelle. Menschen aus dem Betrieb wirken stärker als jedes gestaltete Motiv. Wenn möglich mit einer Person, die tatsächlich dort arbeitet, und mit deren Einverständnis.

Die Stelle im ersten Satz. „Wir suchen einen Anlagenmechaniker (m/w/d) für Sanitär und Heizung in Backnang." Keine Rätsel, keine Wortspiele.

Zwei bis drei konkrete Punkte. Was den Betrieb unterscheidet: bezahlte Fahrzeit, Freitag früher Schluss, ein Lehrgang im Jahr, Fahrzeug zur privaten Nutzung. Konkret schlägt „familiäres Betriebsklima".

Der Verdienst. Wenn Sie ihn nennen können, tun Sie es, die Anzeige hebt sich sofort ab.

Eine klare Aufforderung. „Ruf an unter ..." oder „In drei Minuten bewerben".

Was Sie weglassen sollten: die vollständige Aufgabenliste, Anforderungskataloge mit acht Punkten, Firmengeschichte. Das gehört auf die Zielseite, nicht in die Anzeige.

Was es kostet

Größenordnungen für einen regionalen Handwerksbetrieb, Stand 2026, die tatsächlichen Werte schwanken stark nach Beruf und Region.

Instagram und Facebook: Klickpreise im Bereich weniger Cent bis zu etwa einem Euro. Für eine Besetzung sind je nach Beruf einige hundert Euro Anzeigenbudget realistisch.

LinkedIn: deutlich teurer, Klickpreise oft mehrere Euro. Für Fach- und Führungspositionen trotzdem sinnvoll, weil die Zielgruppe genauer erreichbar ist.

Laufzeit: zwei bis vier Wochen je Kampagne. Kürzer bringt zu wenig Kontakte, länger ermüdet, die Anzeige wird denselben Menschen zu oft gezeigt.

Erstellung: Wenn Sie Bilder und Text selbst liefern, fällt kaum etwas an. Extern erstellt bewegt es sich im niedrigen dreistelligen Bereich je Kampagne.

Vergleich: Eine unbesetzte Stelle kostet monatlich ein Vielfaches davon. Der Vergleichsmaßstab ist nicht „teuer oder billig", sondern „billiger als der Leerstand".

Die häufigsten Fehler

Bundesweite Aussteuerung. Ein Monteur zieht nicht um. Zwanzig bis dreißig Kilometer um den Betrieb, mehr nicht.

Zu enge Zielgruppe. Der Versuch, nur Menschen mit exakt passendem Beruf zu erreichen, verkleinert die Gruppe so weit, dass die Anzeige teuer wird. Regional plus grobe Interessen genügt meist.

Zu viel Text im Bild. Wird auf dem Telefon nicht gelesen und von den Netzwerken teils schlechter ausgespielt.

Keine Rückmeldung auf Nachrichten. Wer über einen Kanal wirbt, muss dort auch antworten. Eine Nachricht, die drei Tage unbeantwortet bleibt, ist eine verlorene Bewerbung.

Nur schalten, wenn eine Stelle frei ist. Der wirksamste Ansatz ist dauerhafte, kleine Sichtbarkeit, dann ist der Betrieb bekannt, bevor jemand sucht.

Nicht messen. Notieren Sie, wie viele Bewerbungen aus welchem Kanal kamen. Ohne das wird beim nächsten Mal wieder geraten.

Was zwischen den Kampagnen passieren sollte

Anzeigen wirken deutlich besser, wenn der Betrieb schon bekannt ist. Deshalb ist das, was zwischen zwei Kampagnen passiert, wichtiger als die Kampagne selbst, und es kostet nichts außer Regelmäßigkeit.

Ein Beitrag alle zwei Wochen. Nicht über Leistungen, sondern über den Betrieb: eine abgeschlossene Baustelle, ein neuer Kollege, ein bestandener Lehrgang, das Team beim Sommerfest. Wer über Monate solche Beiträge sieht, hat ein Bild vom Betrieb, bevor eine Stelle ausgeschrieben wird.

Die Beschäftigten teilen lassen, freiwillig. Ein Beitrag, den fünf Leute aus dem Team teilen, erreicht deren Bekanntenkreis. Das ist genau die Gruppe, die Sie wollen: Menschen aus derselben Region, oft aus derselben Branche. Fragen Sie, ordnen Sie es nicht an; Pflichtteilen erkennt man und es wirkt peinlich.

Auf Nachrichten und Kommentare antworten. Innerhalb eines Tages. Ein Kanal, auf dem niemand antwortet, wirkt schlechter als keiner.

Die eigenen Leute zeigen, nicht nur Objekte. Beiträge mit Menschen werden deutlich häufiger angesehen als Beiträge mit fertigen Bädern. Das gilt für Kunden wie für künftige Bewerber.

Was Sie sich sparen können: tägliche Beiträge, aufwendige Videos, Beteiligung an Trends, die nicht zum Betrieb passen. Regelmäßigkeit schlägt Aufwand, zwei Stunden im Monat sind genug, und sie sind der Unterschied zwischen einer Anzeige, die auf einen bekannten Namen trifft, und einer, die bei null anfängt.

Häufige Fragen

Der nächste Schritt

Prüfen Sie zuerst, wohin eine Anzeige führen würde. Wenn es keine Seite zu genau dieser Stelle gibt, ist das die erste Aufgabe, nicht die Kampagne.

Weiterführend: Karriereseite gestalten, Stellenanzeige schreiben und Arbeitgebermarke aufbauen. Karriereseiten bauen wir im Rahmen von Webdesign für Betriebe. Oder anrufen unter 07903 943946.